Objetivo
Disponibilizar um programa inédito para os profissionais de vendas e áreas correlatas (ex consultoria) das empresas de tecnologia da informação e comunicação, mostrando que o “valor esta migrando de produto e serviços para soluções e experiências” e mostrar a esse grupo de profissionais que hoje não tem onde buscar atualizações, o que fazer, como agir onde buscar argumentos nesse novo cenário onde os clientes estão cada vez menos dispostos a pagar pelas soluções de tecnologia. Esse programa vai fazer com que os gerentes de contas das áreas de TIC entendam e consigam se posicionar nessa nova realidade em que as empresas, preferem buscar os produtos e serviços para atender as suas necessidades com empresas e profissionais, que concentram experiências diferenciadas, de forma a atender às suas necessidades ÚNICAS. Esse programa vai mostrar como fazer um atendimento diferenciado entendendo e atendendo mais adequadamente os negócios dos clientes, e a partir desse conhecimento, usar suas experiências para “projetar” soluções ou serviços que possam agregar valor aos negócios dos clientes. O gerente de contas vai entender que a construção dessa solução se inicia no conhecimento pleno das capacidades e capacitações das empresas, e da capacidade de entender e mapear as limitações as ações de vendas e dos produtos ofertados, mostrando que o seu crescimento profissional e empresarial está intimamente ligado a sua capacidade de expandir limites, pensar fora da caixa, estudar, pesquisar

Público alvo
Profissionais de pré-vendas, vendas, consultores, engenheiros, técnicos, especialistas e gerentes comerciais que já atuam ou mostram capacidades para ocuparem, no médio prazo, posições de vendas de tecnologia.

Disciplinas Específicas:

- O Mercado de tecnologia da Informação e Comunicação.

- Aplicação do Direito na Tecnologia da Informação

- Gestão Financeira de Negócios

- Outsourcing e Gestão de Aquisições

- Qualificação de Prospects e Inteligência de Mercado

- Prospecção Estratégica de TIC

- Valor Agregado em TIC

- Conceito e Prática de Vendas Diferenciadas

- Negociação de Soluções de TIC

- Competências Especificas para Negociadores de Soluções

- Processos e Regulamentações

- Cultura Corporativa e Relacionamentos Interpessoais





Disciplinas Comportamentais:


- Empreendedorismo

- Ética e Responsabilidade social

- Projeto Científico

- Técnicas de Apresentação

Duração
18 meses - 450 horas
Segundas e Quartas - das 19hs00 às 22hs30
Terças e Quintas - das 19hs00 às 22hs30

- Curso de acordo com as disposições da Resolução 01/2001 da CNE/CES.
- Opcionalmente serão apresentadas 60hs00 dedicadas às disciplinas de Metodologia de Pesquisa e Didática do Ensino Superior para a habilitação do participante à docência em 3º Grau.