Agregar valor a uma negociação é, essencialmente, proteger os interesses da parte que o negociador representa, maximizando os resultados. As atividades profissionais da atualidade estão, na maioria dos casos, associadas às negociações que envolvem a relação de poder, recursos disponíveis e prazos.
A capacitação dos profissionais de mercado não os prepara naturalmente para a negociação. Assim, para obter melhores resultados em quaisquer atividades, torna-se necessário o aprimoramento conceitual e prático em todas as etapas de uma negociação. Além disso, no dia-a-dia, reconhecer o que realmente representa valor e aquilo que pode ser utilizado como base de troca pode trazer grandes resultados nas negociações.
Este curso apresenta técnicas de negociação que agregam valor aos negócios, com enfoque em posicionamentos flexíveis, que evitam desgastes nas relações com interlocutores que certamente estarão envolvidos em novas negociações. Além disso, são discutidos e praticados os conceitos de autoridade, poder e ética nas negociações.
